产品性价比成为顾客购物时重视的点

社会经济进入复苏通道的第一年，产品性价比成为顾客购物时重视的点。

2023年，无论是顾客仍是途径，都显着感觉到消费大环境在向“卷贱价”会集。这一方面表现在顾客购物时愈加重视性价比；另一方面表现在商家开端贱价“内卷”。

构成此消费趋势的原因，社会价值观的改变也是原因之一。

“我以往的收入水平不高，但物欲一向很高。2023年开端有一种彻悟的感觉，好像不需求买那么多东西来满足心里。某一天在家榨奶昔，突然发现榨汁机是从前凑满减花了二十多元买的，相同用了三年。从前风行一时的摩飞没买，买了个国产牌子的居然意外好用。”阿雯感慨道，“从前都买大牌子，脸上（用的护肤品）都是国外的，包包也是奢侈品，几乎月月光。后来发现，很多时分我们并不是短少好用的东西，而是短少把生活过好的才能。”

许多顾客开端回归理性消费，避免盲目追求品牌和高端品，转而寻觅价格更为亲民、性价比较高的产品。面对这一消费趋势，电商途径纷繁调整战略，跑步参加“贱价潮”，以习惯商场需求。

一起，为了寻觅新增量，出海掘金成了各大途径最喜爱的挑选之一，像是拼多多、阿里等巨头都在大力布局海外商场。

海外商场尽管在增量上有着不小的助力，但中国电商企业在海外商场越做越大的一起，一些问题也接二连三，各大电商企业开端八仙过海各显神通。

而在国内商场，零售成为了新的风口，各大电商途径相继入局其中。无论是传统电商，仍是跨界强者，众多玩家的汇聚预示着即时零售商场将会开启一场大战。

一、“贱价”内卷，贴身肉搏

在电商职业的2023年，“贱价潮”席卷商场。其中京东与头部主播李佳琪之间的定价权之争，更是一度成为热点。

2023年10月24日，烘培电器品牌海氏揭露责备京东，指出其随意控制并调低海氏产品价格，损害了公司权益，并送出了律师函。

京东一方的采销人员表明此次改价“完全是京东自掏腰包”，并将锋芒对准了李佳琦直播间，责备是其直播间设置的“全网最贱价”扰乱了商场竞赛，质疑头部主播有“二选一”行为。

之后，尽管李佳琦所在公司美ONE出头否定，但违背李佳琦直播间贱价补偿200万元的“底价”合同被新浪科技揭露，舆论也转向了对头部主播的责备。

京东需求回到打仗状况，也很好地把握住了这个点，并在随后的“京东采销直播间”里持续对李佳琦穷追猛打，始终将价格调整到低于李佳琦直播间的售价。这起事件为京东在整个2023年“双11中”赚取了第一波论题和流量。

这一场争议的本质是电商途径和直播间的“定价权”之争，也是比拼谁的出售途径更有功率的争斗。

在从前的购物节或贱价促销活动期间，都是电商流量最大、成交单量最大的时分。顾客更简单被更优惠的产品所招引，这种挑选倾向，奠定了电商职业竞赛加重后卷贱价的基调。

除了顾客愈加重视产品性价比的趋势之外，拼多多的股价逾越阿里成为美股市值最大中概股，也是表明职业“卷贱价”的标志性事件。

拼多多凭借着贱价团购的形式迅速占领商场，之后又通过贱价优势一路超越京东、阿里的股价。而拼多多的成功，让竞赛者们看清了商场，不得不重视这一范畴。

再看现在的电商职业，直播电商，短视频途径也纷繁参加商场争夺战。抖音、快手等短视频途径在电商范畴逐渐崛起。这些途径上的产品价格普遍较低，招引了大量用户购买，并进一步加重了这场由“顾客重视性价比”挑起的贱价内卷之战。